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野村證券「今後は担当顧客の資産が増えないと営業の給料出さないから」

7コメント
「(最大手の)野村がついに手をつけた…」。

野村証券が導入を計画している人事改革に証券業界が騒然としている。

来年4月から国内営業部門を中心とした約5000人の一部社員の定年年齢を、現在の60歳から65歳に引き上げ、最長70歳まで再雇用する新制度を設ける方針だ。
10月末に新聞各紙がいっせいに報じたので、記憶にある人も多いかもしれない。ただ、証券業界がそれ以上に衝撃を受けたのは、同時に行われる営業の要である「FA(ファイナンシャルアドバイザー)社員」の人事体系の大幅変更だ。

■「ストック型」への転換が条件

FA社員は、国内約150支店に配置されている転勤のない営業職のことで、全国に約1800人いる。金融商品の売買数によって手数料報酬が大きく変わる実績連動制を採用した契約形態となっている。つまり歩合制だ。退職金が出ない一方で、手数料の2割が入るといわれている。来春からの人事体系で、この制度にメスを入れることが盛り込まれているのだ。

FA社員はすでに先行して65歳定年となっており、来春から最長70歳までの再雇用制度も適用する方向になっている。


ただ、野村は70歳まで再雇用する条件として、従来の金融商品の販売件数を増やす手数料収入重視の「フロー型」のビジネスモデルから、顧客の資産残高を増やして収益を拡大させる資産管理に重きを置く「ストック型」への営業手法に転換するよう求めている。これは、売買数で手数料報酬が変わるこれまでの営業手法の事実上の終焉(しゅうえん)を意味する。

これまでフロー型で稼いできたFA社員にとっては、新制度の導入は面白くないどころか、「死活問題」(関係者)。しかも、会社からはストック型の営業に転換したとしても、売買手数料が下がる案が提示されているもようだ。関係者によると、会社と組合による「協議は難航している」という。定年延長を「アメ」とすれば、ストック型への移行はまさに「ムチ」といっていい。
http://news.livedoor.com/article/detail/9503015/
21.

自分もリスクを背負えってことだろ

4.

神wwwwwww

5.

顧客の資産を増やすノウハウが全くない

6.

顧客の資産に頼らず自分とこの資産増やせよ

9.

再雇用組のお爺ちゃんにだけ適応?
全員それにしたらいいんじゃね

8.

客からすれば当たり前のこと

10.

客の資産を溶かして手柄になる今までが狂ってたんだよ

15.

日本戦略株ファンドに突っ込んだ俺の一千万の恨みは忘れない。

16.

運用のリスク自分で被れつーなら
最初から会社勤めてないで、自分の資金運用して資産増やしてった方がよくね

18.

営業系の証券会社なんて縮小してく一方だろ
100万の往復売買で1万の手数料とか笑えるわ
外債や投信もネット証券が充実してきてるようだし
そのうち営業は情報だけ絞られてネット証券に発注は奪われるってパターンになるだろな
その前にジジババの顧客情報使って老人向けビジネスでも立ち上げろよ

33.

>>18そういう食い詰めた営業が未公開株詐欺にリストを売ってだな

66.

>>33だからそれがバカなんだよ
爺さん婆さんのリストがあるならオレオレ詐欺防止グッズとか老眼鏡のメーカーみたいなのと組んで
別会社で商売やればいいのに人を騙すことしか頭にないから
そういう発想しかできないんだろうに

23.

顧客を2~3人死なして、一人前!

27.

俺のような貧乏人には全く関係がない会社

26.

回転売買で手数料かせぐのは止めたのか

28.

証券マンって発狂しそうなほどストレス受けてるイメージがある

29.

>>28客ほどじゃないよ

34.

要は信託報酬が欲しいということ。
客に投信買わせて、極力売らせるなという意味。

12.

客の資産増やせるようなやつなら自分の資産増やせるよな

コメント-7-

1. 名無しの円速

ネット証券があるから営業マンの必要性がこれからなくなるだろうからね。
今はまだネットに馴染めない世代が生き残っているから何とかなるだろうけど、このままだと営業マンの人件費の分割高な証券会社として敬遠されていくだけ。

2. 名無しの円速

回転売買で手数料を稼ぐやり方だとネット売買には勝てないからね。
手数料が高くても真面目に資産を増やすために考えてくれる営業が揃えば違う土俵で勝負出来るようになるし。

3. 名無しの円速

これ顧客一人一人の資産増やすって意味じゃないからな
FA社員の評価も、正社員の営業ではだいぶ前から始まってる預かり資産の流入でも評価する方向に変えたってだけでしょ
顧客一人一人としては資産減させられたところで営業のマイナス評価にはならない

4. 名無しの円速

日本の証券会社は、顧客の資産を増やすことと、成績を上げることが相反しているって指摘を
前に聞いたことがあるけど、そうすると、これはよいことなのかな?

5. 中原信者につぐ

野村証券は顧客資産の増大を図るなら、朗報。解約したい時には引き留めないで解約させてくれれば、言うこと無し。

6. 名無しの円速

ネットに馴染んでない団塊世代を狙えば20年ぐらいは持つな。団塊世代が一番多いんやから退職金やら貯金やら狙えばウハウハやろ

7. 名無しの円速

対面証券でもネット取引コースを立ち上げて準備はしている。営業マンもいずれコールセンター業務になるんだろうね

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