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「3万2千円スニーカーが秒速完売!」の裏側

8コメント
1足3万2000円(税込3万4560円)の高額スニーカーが発売後、即完売。それどころか、購入希望者が殺到しており、抽選に当たらなければ購入権すら得られない……!?そんな人気のスニーカーがニューバランスの「M1300」だ。「M1300」は1985年に米国で130ドル(当時)、日本で3万9000円という価格で発売されたスニーカーだ。その後、1995年からは5年おきに復刻版が発売され、毎回ファンの間で壮絶な争奪戦が繰り広げられる。“スニーカーのロールスロイス”とも称される、「M1300」。機能、品質の高さが人気の理由の一つであることに間違いない。そもそもニューバランス自体が「アーチサポートインソールや矯正靴のメーカーとして創業」し、「今も一部の商品は米国内の工場で生産」し、「当初、日本でライセンス販売をした際には、試作品を本国の会長が実際に履いて走って、試してからでないと販売の許可が下りなかった」…などなど、品質へのこだわりエピソードには、事欠かないブランドだ。

しかしながら一部のファンが熱狂するだけでは、マス・マーケットを相手にするグローバルブランドのビジネスは成り立たない。ファンの熱狂は維持しながらも、いかにしてその熱量を周囲に伝えて、顧客を広げ、ビジネスを拡大させるのかが、同社のマーケティングの肝となる部分だ。そもそもスニーカーマニアは、男性が中心。「M1300」も、これまで熱狂してきたのは男性たちだ。しかし2015年の復刻版から新しい取り組みを始めた。子供と女性の取り込みである。「今回は、『M1300』のキッズモデルも販売。加えてもともとユニセックスのモデルではありましたが、さらに女性を意識して、小さいサイズのラインナップを拡充させています」(ニューバランスジャパン マーケティング部長の鈴木健氏)。 もともとファンだった男性が家庭を持ち、奥さんや子供にも履かせるようになり、最近ではニューバランスのスニーカーがファッションアイテムの一つとして女性からも人気になってきたことが、その戦略の背景にある。パパが一人で熱狂する、男性の薀蓄(うんちく)文脈で語られるスニーカーから、ファミリーでも楽しめる、ファッションとしても楽しめるスニーカーへ…。今回の「M1300」発売の背後には、そんな戦略があった。とはいえ、どんなに「ファミリーで履いてもらいたい!」と提案したところで、実際にこの人気モデルを手にすることができるのは、運よく抽選に当たったごく一部の人だけ。そもそも品質にこだわっているので、大量生産ができない。だからこそ、すぐに完売してしまうわけだが、どんなに人気になったところで、数量限定のモデルが完売しただけでは、ビッグビジネスにはなりえないという悩ましさもある。

「買えなかった人、買わなかった人にも、これだけ熱狂されるスニーカーがあることと、熱狂される背後にあるストーリーを伝えることが、マーケティング上の重要戦略と位置づけています」と鈴木氏は話す。

全文はソース元でご確認ください
http://toyokeizai.net/articles/-/67999
9.

3万2千円って「高額」かぁ??

12.

>>9靴一足にその金額は十分に高額。
靴なんて一足5千円も出せば十分な品質のものが買える。
それ以上出すとなると何らかの付加価値が要求されるが、この記事では
清々しいほどに一切触れられていない。 察するに付加価値は無いのだろう。

17.

>>9スニーカーのボリュームゾーンは3~5千円程度らしいで。

39.

スニーカーなんて何でもいいだろ
俺は長年ルコックのスニーカー履いてたけど、別にリーボックでもナイキでもいいし、
要は、どれだけ長く履いて履きつぶせるか、これに尽きるよ

71.

しかしニューバランスの高いのは何で
どれもシルバーというかねずみ色というか、似たような色ばかりなんだろうね

13.

何年履けるものなのか…

15.

>>13ジョギングに週一使いながら、普段使いして4年持っているから

良いものだと思うよ

33.

ライターはM1300履いたこと無いね
USのM1300はUK576には到底及ばない品質です
古くなった576より先にM1300は、つま先が剥がれてきます

59.

スニーカーとしては、高すぎる。

NBは特筆すべき何かがあるのか?
見た感じ何も変わらないし、30年前と同じってことは、
すんごいテクノロジは全く使っていないということだ。

つまり、バカをだまして儲けるにはこの飢餓商法が一番だよ!!ってことか。
飢餓商法の元祖ですか?

31.

5年くらい履き続けてるけど中々ボロくならんのな

72.

マジレスすると
M1300よりM1400のほうが10倍履き心地がいいよ

52.

ニューバランスは売り方があざといというか、あくどい。
確かに足入れは気持ちいいし、普段履きには持ってこいだと思うけど、
無駄にプレミア感出して高値で売るのはどうかしてる。

48.

最近は登山とかランニングとかウォーキングが流行ってるからもっと性能いい靴が腐るほどあるよ。

32.

こんなダッサいスニーカーが3万2000円(税込3万4560円)ってwww

51.

今回で見限った。NBはもう買わない。
こんな商売やってたら落ちぶれるの速いよ

36.

ニューバランスには、はまった。
スポーツシューズ系は全部ニューバランスって時があったな。
でも、今は騙されない。
高すぎる。
今はナイキ。

37.

ナイキより頑丈に出来てる

22.

NBなんて全然欲しいと思わないけど?

56.

ニューバランスはデザインだけだもん 街履きでもすぐにダメになる
バッシュやテニスシューズないだろ?
3万出すんなら仕事用の革靴買うよ

18.

俺も嫁も抽選に外れた、
ヤフオクのテンバイヤーがウハウハ
寝かせれば更にウハウハ

64.

売れるんだったらジャンジャン作りゃいいだろよ

3.

俺はアシックスのオニツカタイガーで十分

特にタイとかの南アジアで流行ってるのが
マニアックな感じがして好き

14.

転売厨が原因だけどな。
ヤフオクで6~7万円で売れてるから、
そりゃ、殺到するわ。

38.

NB履きやすいわ、足の形に合うんだろうな
細長い足だからアディダスは合わない
細長くて安いコンバースばっか履いてるが底が減るのが早い
NBは底が減るのがすごいゆっくりだからコスパは悪くない
デザインは…好みがあるよなw

コメント-8-

1. 名無しの円速

もともと矯正靴のメーカー・・・だからキモオタがよく履いてたんだな

2. 名無しの円速

付加価値って何?
握手券でも付いてるのか?

3. 名無しの円速

俺ならこんなのよりプレミアータホワイト買うわ。

4. 名無しの円速

なにこれださすぎwwwwwwwwwwwwwwwww
買った奴おるの?wwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwwww

5. 名無しの円速

ニューバランス履いてる人ってダサいよね。

6. 名無しの円速

糞ダサいデザインのスニーカーに3万2000かよ
革靴は手入れをすれば表情を変えて、より良い風合いが出る。
しかし、この糞オタスニーカーは履けば履く程汚くみすぼらしくなっていく...
買って後悔する靴だ

7. 名無しの円速

ワイズがDだから一般の日本人は合わない。
合わないから履き心地も言われるほど良くない。
耐久性も悪い。

8. 名無しの円速

ぶっちゃけ5000円で売ってるのとデザインが変わらないんだが
レア商法だろうなあ

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