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12コメント
「深追いはせず、『どうしますか?』と判断を委ねる。そして、時には『お客さま、それは間違っていますよ』と指摘する。真っ向勝負で向き合うからこそ、確度の高いアポイントメントに繋がります」ドSとも見えるストイックさが逆に信頼されたのか2戸目、3戸目と購入するリピーターや、一度はタイミングが合わなかった客から再び声を掛けられることも増え、一気に上り詰めた。私生活でも、さまざまな異性と知り合えるようになったが「人を見る目が養われたのか、女性の内面を見抜けるようになった」とも話す。本やテレビも、仕事に関するものだけを見て読むという天田さん。そんなストイックな姿勢が、高みに繋がっているようだ。

●ストイック式営業の極意
・打率よりも打席数を確保
・ご機嫌取りはしない
・深追いせず、決断を委ねる
・自信が説得力を生む



続きはこちら
http://nikkan-spa.jp/1039641

21.

>「深追いはせず、『どうしますか?』と判断を委ねる。
それ深追いの最終形じゃないか

256.

昔ブラック訪問販売で営業やった事あるが100軒回って取れなかったら101軒回れとか言われてたな。必ず買う客はどこかにいるんだから数こなして軒数こなせとw

23.

高いモノ買うヒトはなんか忠実な下僕を信頼するよね、
そしていつのまにか情報屋のトリコに成り下がってる、
でも商売ってそんなモン

248.

2日に1回人を騙してるようなもんじゃねーか
マンションなんて買うもんじゃない、ほんと…人生詰んだ…

36.

投資マンション販売とか先物取引の営業ってブラック中のブラックだろw

224.

もっと優秀な営業マンである俺から言わせればだいたいあってる。
ただ、世間話はした方がいいよ。
ま、相手の忙しさ具合とか興味を見定めながらだけど。

76.

営業マンだと、「俺の力で決めた」って勘違いしやすいわけ。
だから、とにかく喋りまくる。
これがいかんのよ。

200.

営業できる人間が信じられんけど、できる人間から言わせたら営業以外はやりたくないって言うんだよな。
自由な時間が多いから。

84.

マンション投機はまだまだ儲かるぞ。
ただ投機用ワンルームや営業電話をかけまくってるとこから買っても絶対儲からないけど

186.

実際、しつこい営業マンは嫌われるだけだからな。

109.

単に中国人が投資目的で買ってるだけ

154.

元営業マンだけど担当の客が
支店まで来てわざと俺を無視して上司に
直接『あの担当者生理的に無理だから代えてもらっていい」て
お願いしてて心に傷を負って辞めた

メンタル弱い人は死ぬ

147.

本出してんのかよ、興ざめだわ
この人のやり方ってのがあるんだろね
参考には出来ても、他人が真似できることじゃないでしょ

89.

こういう人って何売らせてもトップセールスなんだろうな

俺みたいな凡人はすぐ独立するのに
社畜の鑑だな

185.

投資用マンションがそんなに儲かるのであれば営業マンが買ってやればいいのに。

79.

できる営業マンってほんとすごいんだよな
誰にでもできる方法に落とし込んだとか書いてあるけど
本人じゃないとダメだったりするんだよなあ

193.

愛想笑いは一回だけしかしちゃダメ
全くしないのも人の心は掴めないし信用されないし振り撒き過ぎもダメ

58.

1度の電話では警戒されても
2度3度と電話すれば話が弾むからな
後は脈のある客にはトコトン行くんだろうな

222.

人生左右するような買い物はこういう人から買いたいな

家電とかも知識の浅い店員から買いたくない
何も知らない客扱いで一方的に説明してきてこっちから質問したら答えられない店員ばっかり…
知識浅いくせにセールスしてくるなよと

25.

投資用中古マンションを今時そんなにバンバン売れるの?
転売できなくなるまでのババ抜きゲームでしょこれ

141.

深追いとか言ってるけど押し売りに近い圧迫だろ。

服屋でよくあたるけど、そういう店は店にも人にも感情移入しないで済むから
容赦なくショールーム利用出来て助かるはw

235.

こう言う人は信頼を得られるから客も安心して買う

それだけじゃね?
嘘ばっか、御託ばかりでピーピー鳴いて買え買えうるさいのは買う気すらおこらんだろう

11.

1戸平均1500万か…

257.

才能だな
凡人には無理だ

コメント-12-

1. 名無しの円速

ここの管理人の中国人マンセーキモいんだよ。

2. 名無しの円速

所詮、雇われ営業マンなんだよなあ
売上27億は片手で手数料8,000万程度だから
歩合は良くて1,500万程度、優秀だがこの程度稼ぐの営業マンは五万といるよ

3. 名無しの円速

インセンティブ30%くらいじゃないの?

4. 名無しの円速

そんだけ買う可能性のある客相手だと営業マンもいいな

5. 名無しの円速

『どうしますか?』と判断を委ねる。
 ↓
お客「じゃあこうしよう!!」
 ↓
『お客さま、それは間違っていますよ』
どないせぇっちゅうねんw

6. 名無しの円速

そんなにおすすめならお宅もそれ買ってるの、使ってるのって聞くと大抵の営業マンは黙るよな
つまり買う価値はないってことだ

7. 名無しの円速

#6
アホか。「売る」ことと、(自分が)「買う」ことは別だ。
そのモノの本当の価値は、買う人が決めることだ。

8. 名無しの円速

>>5
こういう人は間違ってますの後の受け皿をちゃんと用意してるよ。
>>6
発送が中学生レベル。

9. 名無しの円速

証券会社でもプロパーなら最低でも月2億3億売るよ。薄利だからフリーじゃ無いとインセンティブ無いけど。

10. 名無しの円速

>>6
「うちも3年前にリフォームしたばかりで、もう少し早くこのシステムキッチンが出てたら検討したのに」とか、「ウチは実はこれの上位互換のものを導入してます。値が3倍になりますが、ご検討されますか?」とか言うよ。嘘だけど。

11. 名無しの円速

クッソ下らん当たり前の事しか言ってないし
手の内さらすわけないから読む価値なーす!

12. 名無しの円速

>>10
そいつは、大したことない営業だな。
売るヤツは、そんな事言わない。

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